日前，茅臺酒首批全國綜合類電商招商結(jié)果出爐，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司兩家入圍。1499元/瓶的茅臺又有了新的銷售渠道，這次，普通消費者能夠買到嗎？

茅臺酒雖好價太高，是一直以來的市場痛點。尤其是不少黃牛瞄準(zhǔn)茅臺酒供不應(yīng)求所帶來的牟利空間，通過各種方式加以囤貨、炒作，導(dǎo)致了茅臺酒價格被進(jìn)一步推高，普通消費者大呼難以承受。

而茅臺集團(tuán)對此也在不斷推出應(yīng)對舉措，包括加大市場投放，嚴(yán)厲管控價格。投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤，嚴(yán)格限定團(tuán)購比例、倡導(dǎo)以零售為主。實施嚴(yán)厲的管理，每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。最后是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充。

從目前茅臺集團(tuán)的改革動作來看，在進(jìn)一步拓寬銷售渠道上花了不少功夫，包括此前通過物美、costoc等線下超市，為消費者提供1498元、1499元的平價酒，也獲得了消費者的追捧。如今，又進(jìn)一步打通天貓、蘇寧等線上渠道，讓1499元的平價酒觸達(dá)更多消費者。

這其實就是茅臺集團(tuán)所推進(jìn)的供給側(cè)改革。供給側(cè)改革分為兩種，一種是提供增量，一種則是通過存量結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，提供更符合普通消費者購買需求的供應(yīng)模式。顯然，茅臺酒不可能短時間內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模增產(chǎn)，而此次茅臺集團(tuán)與商超、電商合作，不僅拓寬了消費者購買茅臺酒的渠道，還有效縮減了中間環(huán)節(jié)，直接讓利于消費者，讓更多消費者能買到平價酒。

這也為茅臺集團(tuán)推行茅臺酒“只喝不炒”改革提供了行之有效的思路，那就是要有效消減以往茅臺——經(jīng)銷商——分銷商——用戶的多層級銷售體系，這種銷售體系不僅層層加價，到終端消費者手中已經(jīng)產(chǎn)生較大價差，還容易滋生經(jīng)銷商的囤貨空間。尤其是部分資金實力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，在市場行情不斷看漲的情況下，很容易將拿到的茅臺酒加以囤積，人為加劇市面上茅臺酒的稀缺性。可以說，相比零散黃牛的炒作，一旦資本與大經(jīng)銷商聯(lián)合坐莊，實現(xiàn)經(jīng)銷市場的茅臺酒資源控制，很容易造成價格操縱現(xiàn)象，嚴(yán)重干擾市場秩序。而將更多平價茅臺酒份額投入到商超和電商，打通供需兩端，這就相當(dāng)于在糧食、豬肉等價格上漲時投放儲備糧、儲備肉，除了增大供應(yīng)量外，還能釋放明確調(diào)控信號，改變各方對未來茅臺酒價格走勢的預(yù)期，進(jìn)而影響某些囤積炒作者的行為邏輯，為有效平抑過高價格提供內(nèi)外助力。

誠然，在相當(dāng)長一段時期內(nèi)，茅臺酒因為其獨特的品牌價值和市場地位，還會處于相對供不應(yīng)求的局面。但只要茅臺集團(tuán)下定決心，采取多種方式，推出更大力度的舉措，就能夠起到為市面非理性炒作氛圍降溫、降低價格過多泡沫的效果。

改變各方對未來茅臺酒價格走勢的預(yù)期，進(jìn)而影響某些囤積炒作者的行為邏輯。